CODA, leader européen des systèmes financier, a lancé Coda2Go, premier système comptable d’entreprise entièrement développé et exécuté sur la plate-forme Force.com de salesforce.com.

Cette décision d’utiliser Force.com est extrêmement intéressante, car il s’agit du projet le plus ambitieux développé jusqu’à présent sur la Plateforme-as-a-Service PaaS (PaaS) de Salesforce. Aucun leader ne s’y était encore aventuré.

Pour quelles raisons Coda a-t-il choisit Salesforce ?

1) CODA s’appuie historiquement sur d’autres plateformes :
CODA est un habitué des migrations vers les plateformes les plus en pointe du moment. Dès la fin des années 1970, CODA écrivait ses applications pour l’HP 3000. Puis, dans les années 1980, CODA migrait vers la plateforme VAX, avant de choisir l’AS/400, et finalement l’architecture client/serveur dans les années 1990. Les années ont passé, Salesforce a révolutionné le logiciel, et c’est donc logiquement que CODA a considéré une migration vers (Sales)Force.com.

2) CODA était client de Salesforce, et pouvait donc apprécier les qualités et le potentiel de la solution.

3) Avec Force.com, CODA diminue drastiquement le temps de création de son offre : CODA a construit de A à Z sa nouvelle version SaaS grâce aux outils de développement Salesforce, sans se préoccuper de l’architecture technique sous-jacente (plusieurs années de mise au point nécessaires)

Grâce à cet accélérateur, CODA dispose en un temps record d’une avance considérable sur la concurrence : CODA est la première solution SaaS de gestion financière pouvant justifier une qualité maximale.

4) Coda2go sera rentable rapidement : 

Salesforce dépenserait 14% de son CA pour le fonctionnement de son infrastructure SaaS (Source  Bob Warfield).
CODA, ayant une tarification débutant à 125$/utilisateur/mois hors options consacrerait moins de 30% du revenu d’un utilisateur à la mise à disposition du produit, ce dès la première année. Un objectif qui aurait été inateignable en construisant de zéro une nouvelle plateforme .

5) Salesforce va générer des leads pour CODA :
Coda propose une intégration très fluide avec Salesforce : Une opportunité transformée dans Salesforce déclenche en un seul clic la génération de la facture et l’imputation de la transaction en comptabilité. Dans un seul outil intégré, l’entreprise balaye l’ensemble du processus marketing et commercial, jusqu’à la signature de l’affaire et la collecte du règlement.
Cette promesse de simplicité séduira certainement des clients habitués à Salesforce.

Quoiqu’il en soit, Coda2go sera un test déterminant pour le succès de la plateforme Salesforce, car CODA pourrait ouvrir la voie à d’autres éditeurs de poids.

Deuxième numéro de ma nouvelle rubrique “post de la semaine”, un post sur conformity qui résume une semaine importante pour le SaaS :

2 mouvements imbriqués marquent le marché du SaaS depuis plusieurs mois :

L’arrivée de SAP sur le marché du SaaS est un signe de basculement massif possible pour les logiciels d’entreprise. L’ouverture toujours plus grande de la plateforme Salesforce.

1) Le SaaS est marqué cette année par l’arrivée attendue et très observée de SAP, qui va probablement contribuer à l’accélération du basculement vers le SaaS pour les logiciels d’entreprise et de coeur de métier. Avec Business ByDesign, Sap vise le mid market de l’ERP. C’est le premier basculement d’un acteur traditionnel ERP vers le SaaS.

2) D’autre part, l’ouverture toujours plus grande de Salesforce aux développements tiers sur sa plateforme souligne la forte tendance à l’ouverture des plateformes produits en ligne. Les grandes success stories actuelles sont celles de ces produits-plateformes qui savent ouvrir leur plateforme à la communauté de développeurs de la manière la plus simple et la plus rentable possible. Salesforce et maintenant Facebook en sont les fers de lance.

Salesforce annonce l’extension de sa plateforme SaaS, en mettant en avant un nouvel acronyme, le PaaS ou Platform-as-a-Service. Force.com prolonge l’environnement AppExchange, et fournit à ses utilisateurs une plateforme et des outils leur permettant de bénéficier des composants de développement et de présentation disponibles sous forme de services.

L’annonce de Visualforce suit cette tendance de PaaS, avec la possibilité donnée aux développeurs de construire des interfaces adhoc sur la plateforme salesforce.com.

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A très bientôt

Cyrille