David Henemeier Hansson, créateur de Ruby-on-Rails, fait partie de l’aventure 37signals, start-up à l’origine du célèbre outil de gestion de projet nommé Basecamp. Le mois dernier à Startup School (Stanford), il nous a offert une remarquable présentation en droite ligne avec la philosophie 37signals, dans laquelle il aborde le lancement d’un business en ligne. Voici les principaux conseils qu’il y prodigue :

1) Définir un business model simple : "Great application + Price = Profit"

2) Mieux vaut viser un business d’1Million$ ayant 1chance/10 de réussir, plutôt qu’un business d’1Milliard$ ayant 1chance/10 000 de réussir.

–> C’est tout bête, mais 2000 clients à 40$/mois = CA de 1Million$

3) Cibler la longue traîne des PME.

4) Mener son business à son propre rythme – sans VC – est un vrai bonheur.

C’est donc un petit vent de fraîcheur, une alternative au classique rêve de création du prochain Google-Facebook et de levées de fonds exceptionnelles.

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Ça vous donne envie de vous lancer ?

En bonus, je vous propose cet article d’onstartups.com qui tempère l’intérêt des levées de fonds auprès de VCs.

En bossant sur ma thèse (les leviers marketing des éditeurs de logiciels pros en ligne), j’ai pu observé à quel point 37signals agrège une véritable communauté de fans.

La belle réactivité de 37signals concernant l’évolution de son produit Highrise déchaine l’enthousiasme chez les utilisateurs :

http://www.37signals.com/svn/posts/332-highrise-early-sta…

« Karim 22 Mar 07 : Unbelievable! I love how quickly you were made a decision to change your plans and improved the service overall. Excellent!

Gayle 22 Mar 07 : Niiiiiiiiiiiiiiiiiiice. I can see me working with that Solo plan, alright. Excellent job, guys. Both on the original app and on being so greatly flexible.

Don Schenck 22 Mar 07 : I’m impressed. Again.

JF 22 Mar 07 : Thanks! We’re glad you like the changes.

Jon Maddox 22 Mar 07 : amazing response guys. You really proved how agile and customer oriented you are.

Rahul 22 Mar 07 : Brilliant.

… »

En parcourant les commentaires, on comprend à quel point une communauté de fans peut être sensible aux efforts de l’entreprise de référence.

Or, dans cet amas de commentaires enthousiastes se trouvent près d’une moitié de blogueurs, dont environ 20% ont déjà posté un article sur 37signals. Sur la base de ces chiffres, on peut déduire qu’à chaque annonce sur le blog de 37signals, le potentiel de buzz spontané est considérable.

Cyrille